Détails de l'offre Responsable Technico-Commercial (H/F) CCI-C33103-1104

Dernière mise à jour le 05/04/2018

Caractéristiques du poste

Responsable Technico-Commercial (H/F) Réf. CCI-C33103-1104

Nombre de postes : 2
Domaine professionnel : Métiers de l’industrie et production
Code ROME : D1407 Relation technico-commerciale
Type de contrat : CDI (Contrat à Durée Indéterminée)
Temps de travail : 35 h/semaine
Localisation : Oudalle - 76 - Seine-Maritime

Entreprise

VRACS DE L'ESTUAIRE



Descriptif de l'entreprise
Vracs de l'Estuaire est une usine de fabrication de ciment basée sur la zone industrielle et portuaire du Havre. Nous commercialisons notre ciment en vrac pour camions citernes et en sacs palétisés.

 

 

Descriptif du poste

  1. RESPONSABILITES ET AUTORITES :


Sous l’autorité du Directeur Commercial et Marketing de VDE, il/elle déploie et met sur son périmètre géographique la stratégie commerciale de la société en assurant la commercialisation, la prescription et la promotion des produits de la gamme ; il/elle réalise les objectifs fixés de tonnes et de prix ; il/elle assure le suivi de la relation entre la société et son marché (clients, prospects, prescripteurs et acteurs économiques du BTP) dans le respect des directives de la Direction Commerciale, des règles groupe et de la réglementation en vigueur.

  1. MISSIONS :



  • Assure la visite régulière des clients de son secteur afin d’anticiper leurs besoins, d’élaborer et de proposer à sa hiérarchie la mise en œuvre de plans d’actions permettant d’atteindre ses objectifs. Met en œuvre toutes les actions nécessaires à la fidélisation et au développement des clients ;

  • Analyse les opportunités et menaces face aux points forts et faibles de nos produits et services et propose les actions correctives au Directeur Commercial ;

  • Prospecte et assure la conquête de nouvelles parts de marché sur son secteur ;

  • Assure la veille concurrentielle de son secteur et remonte au Directeur Commercial toutes les informations pertinentes concernant le marché, les acteurs du marché et la concurrence ;

  • Assure la promotion et la prescription des produits de la gamme auprès des clients, des donneurs d’ordres, architectes, bureaux d’études, etc. …

  • Conseille techniquement (dans la limite de ses compétences) les clients, les prescripteurs, les acteurs de son secteur, etc. … ;

  • Met en place la stratégie commerciale définie par la direction sur son secteur en menant les actions commerciales permettant la réalisation des objectifs commerciaux ;

  • Propose le budget annuel de vente de son secteur (tonnes et prix) ainsi que les plans d’actions nécessaires à sa réalisation ;

  • Transmets les informations nécessaires aux services ADV et logistique lors des commandes ;

  • Réalise les offres de prix aux clients ;

  • S’assure de la solvabilité des clients, suit les encours clients et le respect des délais de règlement, organise avec la personne en charge de l’Administration des Ventes le recouvrement des créances ;

  • Gère les réclamations clients en relation avec les équipes transverses (laboratoire, logistique, production, ADV, QSE, etc…) ;

  • Veille au bon respect des règles du groupe en termes de sécurité et environnement ;

  • Garant(e) de la bonne image et de la notoriété du Groupe tant auprès des interlocuteurs internes qu’externes ;

  • Assure un reporting régulier de son activité et des indicateurs de performance de son secteur au Directeur Commercial.


Informations complémentaires
 Localisation :

 Le siège social de la société est basé à Oudalle ;

  • Le poste est basé en « home-Office », idéalement dans les départements 27, 28, 45, 60, 76 et 14, 35, 53, 61, 72

  • Une présence une fois par semaine au siège est requise.

Profil du candidat
Niveau d'expérience : Junior (de 1 à 5 ans d'expérience)
Détail sur l'expérience :  Expérience :

 Au moins 5 ans d’expérience commerciale dans la vente de produits techniques, principalement des matériaux de construction et idéalement du Ciment/Béton ou la chimie de la construction ;

  • Bonne connaissance du monde du bâtiment et/ou du génie civil.


Niveau d'étude : Licence - Bac+3
Détail sur la formation : Formation :

 Formation technique ou commerciale, Bac+ 3 minimum

 
Permis de conduire : Oui

Profil recherché :
 Qualités recherchées :

 Maîtrise des cycles de vente du secteur du BTP/Cimenterie ;

  • Talent de négociateur/trice et personnalité commerciale confirmée ;

  • Sens du contact et esprit d’équipe ;

  • Sens de l’organisation et de la rigueur ;

  • Capacité de se fixer des priorités ;

  • Orienté(e) résultats et aimer le challenge ;

  • Esprit de Conquérant(e), positif(ve) et persévérant(e) ;

  • Capacité de travailler en autonomie ;

  • Forte Capacité d’analyse nécessaire à la construction d’une stratégie ;

  • Capacité d’adaptation à une structure de taille PME.



Critères de personnalité
  • Convivialité
  • Conscience professionnelle
  • Ouverture d'esprit
Documents à fournir

CV : oui

Lettre de motivation : oui

Prétentions salariales : oui